Godaan Paylater: Peran Kontrol Diri Dan Fomo Dalam Pembelian Impulsif

Galuh Indriya Pangesti, Nita Rohayati, Anggun Pertiwi

Abstract


Pembelian impulsif merupakan perilaku berbelanja secara langsung tanpa adanya perencanaan dan pertimbangan yang kuat, disertai perasaan senang dan puas. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi kontribusi kontrol diri dan FoMO dalam kaitannya dengan kecenderungan pembelian impulsif pada pengguna paylater. Dengan menggunakan pendekatan kuantitatif dan desain kausal, data dikumpulkan dari 385 orang dewasa awal dengan rentang usia 18–40 tahun melalui teknik sampling insidental. Instrumen yang digunakan pada penelitian ini adalah skala Brief Self-Control Scale (BSCS), Fear of Missing Out Scale (FoMOS), dan Impulse Buying Tendency Scale (IBTS). Hasil uji simultan menunjukkan nilai signifikansi sebesar 0,000 yang berada di bawah batas 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa kontrol diri dan FoMO berpengaruh negatif terhadap perilaku pembelian impulsif pada pengguna paylater. Dengan kata lain, semakin rendah kontrol diri dan semakin tinggi FoMO, maka semakin besar kecenderungan pembelian impulsif. Kedua variabel ini berkontribusi sebesar 37,4% terhadap perilaku tersebut. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kontrol diri dan FoMO dapat memengaruhi secara signifikan terhadap pembelian impulsif dewasa awal pengguna layanan paylater.


Keywords


Rasa Takut Tertinggal; Pembelian Impulsif; Kontrol Diri; Paylater.

Full Text:

PDF

References


Adfioni, T., & Sari, A. Y. (2025). Pengaruh Fomo Terhadap Impulsive Buying Gen Z Kota Padang Pada Produk Elformula Dengan Brand Passion Sebagai Pemediasi. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 6(2), 1037–1048. https://doi.org/https://doi.org/10.37385/msej.v6i2.7334

Afandi, A. R., & Hartati, S. (2017). Pembelian Impulsif pada Remaja Akhir Ditinjau dari Kontrol Diri. Gadjah Mada Journal of Psychology, 3(3), 123–130. https://doi.org/https://doi.org/10.22146/gamajop.44103

Aprianur, R. (2020). Hubungan Keterlibatan Fashion Dengan Pembelian Impulsif Produk Fashion Pada Dewasa Awal. Psikoborneo Jurnal Imiah Psikologi, 8(2), 156–165. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i2.4895

Arief, M., Dahlia, & Kumala, I. D. (2024). Peran Fear of Missing Out ( FoMO ) Dalam Meningkatkan Kecenderungan Nomophobia Pada Mahasiswa. Jurnal Psikologi Unsyiah, 7(2), 172–188. https://doi.org/10.24815/s-jpu.v7i2.39050

Arif, A., & Wijaya, F. J. M. (2025). Analisis Tren Fear Of Missing Out ( FOMO ) Terhadap Minat Belajar. Jurnal Prestasi Olahraga, 8(3), 1036–1041. https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/jurnal-prestasi-olahraga/article/view/68438

Baumeister, R. F. (2002). Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior. Journal of Consumer Research, Inc., 28(4), 670–676. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.1002/per.423

Çelik, I. K., Eru, O., & Cop, R. (2019). The Effects of Consumers’ FoMo Tendencies On Impulse Buying and The Effects of Impulse Buying on Post- Purchase Regret: An Investigation on Retail Stores*. Broad Research in Artificial Intelligence and Neuroscience, 10(3), 124–138. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.70594/brain/v10.i3/13

Charan, Y. Y. P., & Rahayu, M. N. M. (2022). Self-Control dan Impulsive Buying Wanita Dewasa Awal Pada Masa Pandemi. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 10(4), 662–670. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.30872/psikoborneo.v10i4 p-ISSN

Chasanah, U., & Mathori, M. (2021). Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, Dan Norma Subyektif Pada Marketplace Di Yogyakarta. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia, 12(2), 231–255. https://doi.org/10.21009/jrmsi.012.2.03

Dyatmika, P. B. P., Weliangan, H., & Huda, N. (2023). Impulsive Buying Pada Dewasa Awal Pengguna Shoppe Paylater Ditinjau Dari Mindfullness. Arjwa: Jurnal Psikologi, 2(4), 179–193. https://doi.org/doi https://doi.org/10.35760/arjwa.2023.v2i4.9060

Elnina, D. R. (2022). Kemampuan self control mahasiswa ditinjau dari perilaku impulsive buying terhadap produk fashion. Psikodinamika: Jurnal Literasi Psikologi, 2(1), 1–19. https://doi.org/https://doi.org/10.36636/psikodinamika.v2i1.955

Fajri, A. N., Rahardjo, P., Dwiyanti, R., & Herdian. (2023). Pengaruh Kontrol Diri terhadap Impulsive Buying pada Mahasiswi Universitas Muhammadiyah Purwokerto dalam Pembelian Produk Kecantikan. Psimphoni, 4(2), 58–66. https://doi.org/https://doi.org/10.30595/psimphoni.v4i2.16715

Fitriyani, R. N., & Akbar, A. (2024). Pengaruh FoMo, Sales Promotion, Metode Pembayaran Terhadap Impulsiver Buying. JPPI (Jurnal Penelitian Pendidikan), 10(1), 472–484. https://doi.org/https://doi.org/10.29210/020242513 Contents

Hamidah, B. W., Faerrosa, Lady, & Jati, L. J. (2024). Pengaruh Lingkungan Sosial, Hedonic Shopping Motivation, dan Utilitarian Value terhadap Perilaku Konsumtif Pengguna SPayLater. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 1(4), 11–23. https://doi.org/https://doi.org/10.63545/economist.v1i4.34

Maria, V., Irpani, F. S., Khariza, N. A., & Ramadhani, V. (2025). Analisis Fear of Missing Out (FoMO) Labubu terhadap Pembelian Impulsif di Kalangan Masyarakat Indonesia Vera. Jurnal Riset dan Publikasi Ilmu Ekonomi, 3(1), 128–135. https://doi.org/: https://doi.org/10.61132/menawan.v3i1.1130

Nurhanifa, A., Widianti, E., Yamin, A., Keperawatan, F., Padjadjaran, U., Sumedang, K., & Barat, J. (2020). Kontrol Diri Dalam Penggunaan Media Sosial Pada Remaja. Jurnal Ilmu Keperawatan Jiwa, 3(4), 527–540. https://core.ac.uk/download/pdf/352882112.pdf

Nurjanah, S., Sadiah, A., & Gumilar, R. (2023). Pengaruh Literasi Ekonomi, Kontrol Diri, dan “FOMO”, terhadap Pembelian Impulsif pada Generasi Milenial. Global Education Journal, 1(3), 191–206. https://doi.org/https://doi.org/10.59525/gej.v1i3.171

Olii, M. R., Pratiknjo, M. H., & Matheosz, J. N. (2020). Online Shop Sebagai Alternatif Berbelanja Masyarakat Kota Manado. Holistik, Jurnal of Social Culture, 13(4), 1–18. https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/holistik/article/view/31554

Pangkaca, N., Rejeki, A., Gresik, U. M., & Sampling, N. P. (2021). Pengaruh Kontrol Diri Terhadap Pembelian Impulsif Belanja Online Pada Karyawan Departement Store. Jurnal Indonesia Sosial Sains, 2(7), 1177–1187. https://doi.org/https://doi.org/10.36418/jiss.v2i7.372

Przybylski, A. K., Murayama, K., Dehaan, C. R., & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 29(4), 1841–1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014

Puspitasari, D., & Jazilatul, C. (2024). Pengaruh Persepsi Kemudahan Penggunaan Dan Fomo TerhadapPembelian Impulsif Pada Gen Z Pengguna Shopee Pay Later. Journal Of Comprehensive Scine, 3(1), 139–143.

Ramadhan, R. N., & Abdillah, R. (2024). Kontrol Diri dan Impulsive Buying pada Penggemar K-Pop di Komunitas X. Jurnal Psikologi, 20(2), 63–69. https://ejournal.up45.ac.id/index.php/psikologi/article/view/1961

Rofiq, M. Q., Setyorini, T. D., & Lekahena, F. (2024). Self Esteem and Impulsive Buying: Study on Online Shopping Behavior. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 12(1), 66–71. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v12i1.13370

Sandra, D. K., & Fithrotunisa, C. A. (2023). Perilaku Impulse Buying Terhadap Layanan Spaylater Dan Gratis Ongkir Sebagai Strategi Marketing Shopee. Jurnal Riset Pendidikan Ekonomi (JRPE), 8(2), 188–198. https://pdfs.semanticscholar.org/77ad/b8bb6ce36d9c0397a80860f1c10ed508d072.pdf

Sari, D. A., & Khoirunnisa, R. N. (2022). Hubungan Efikasi Diri Dengan Kecemasan Akademik Siswa Di Sma X Pada Masa Pandemi Covid-19. Character : Jurnal Penelitian Psikologi, 9(1), 160–170. https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/character/article/view/44857

Tangney, J. P., Baumeister, R. F., & Boone, A. L. (2004). High Self-Control Predicts Good Adjustment, Less Pathology, Better Grades, and Interpersonal Success. Journal of Personality, 2(April 2004), 272–322. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.4324/9781315175775-5

Verplanken, B., & Herabadi, A. (2001). Individual differences in impulse buying tendency: Feeling and no thinking. European Journal of Personality, 15(1 SUPPL.), S71–S83. https://doi.org/10.1002/per.423




DOI: https://doi.org/10.51849/j-p3k.v6i3.830

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


slot dana

slot